改革开放以来,国内的机械行业发展飞速,大多数机械行业产品早已饱和,供大于求的局面比比皆是,为了避免这种资源浪费,同时企业也为了周转资金,目前的机械行业制造企业基本都过渡到以销定产的销售模式,通过满足客户需要的产品和服务来获得利益。
现在国内的免烧压砖机行业中,不少制造企业只追求目标的自身利润较大化,这种短期目标容易导致企业战略和行为的“短视”,而帮助客户实现价值较大化是现代企业的追求目标。制造企业应将企业、供应商和用户作为利益的共同体,通过高效有序的信息化管理方法和先进的信息技术,吸引、获得、留住和发展有价值的客户,并与其保持终身的互动协作关系,了解并有计划地满足其需求,较终实现企业与客户双赢。
为了实现“帮助客户实现价值较大化”的企业追求目标,机械制造企业可以根据自身的资源和实力,选择差异化的企业价值定位和竞争战略。随着客户需求的不断变化和竞争的加剧,当今机械制造业的核心竞争能力演变为快速、高品质、低成本和优质服务这四个方面。制造企业要建立和培育这些核心竞争能力,需要以产品设计能力,制造工艺技术、加工设备等工程技术为保障;同时,不断完善企业的信息化管理和优质服务制度,提升企业的竞争能力。
通过产品设计和开发过程信息化缩短产品开发周期,提高产品开发质量和水平。通过信息技术帮助企业实现集中管理。应用ERP企业资源计划和OA自动化管理系统,机械制造企业实现以流程为基础的规范化管理,降低管理成本,提升管理能力。通过协同产品开发、电子商务和供应链管理,帮助企业培育核心竞争能力,实现差异化的竞争战略。
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